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传统行业如何做好网络营销外包?

2021-03-02
传统行业如何做好网络营销外包
现在传统行业与互联网营销结合已经是个普遍存在的现象(偏远地区应该还是传统的实体行业)。
大部分传统行业已经离不开网络营销了,这是现状。因为消费者的购物习惯已经发生改变。
网络营销的途径有多种,微信、微博、朋友圈、直播,具体怎么操作,可以寻求各个网络渠道的专业人士,这点不多讲。
但你的目标一定要清晰明确,网络营销针对的是哪部分人群?这部分人群对什么感兴趣?价值观如何?消费习惯是怎样的?--都要规划,详细的市场定位,否则,你的营销就算是让80%的人了解了,也有可能面临他们并不是目标消费者的风险。
找准消费人群,其次就是营销的内容。要刻骨铭心、正面影响,真的没那么简单。创意永远是生产力,希望你们在创意上有所突破。
消费人群+营销内容,其实已经确定了在哪个渠道传播是有效的。
说一说自己所在的创业公司的情况。和题主的公司有点类似,也是从传统的渠道到开拓网络渠道。首先,我们布局了一个比较详细的路。我们是小公司,比不上大公司,大公司有品牌和名气,甚至有钱,他们开拓市场相对来说会很容易。我们是小公司,没有品牌,也没有名气,更加没有钱。那我们能做什么呢?
我们只能做内容了。在别人没有了解我们的产品之前,我们开通了十几个用户数量比较多的公众平台,每天靠内容去吸引我们的潜在的消费者。这十几个平台也同时为微信公众平台服务。订阅的用户或者粉丝通过其中一个公众平台去关注我们的微信,我们就有可能把微信里面的粉丝变成我们的潜在客户或者客户。
内容也是铺垫,把内容铺垫好了,后面就开始销售了。一般来说,你的内容是和你的潜在消费者密切相关的。所以,销售也变得非常的简单。有了丰富的内容在,客户会更加容易相信我们公司的产品和服务。
而且,我们和题主的背景有点相似,也在做教育这一块。这一块无疑也是铺垫。课堂上的宣传和学习、教学视频也可以成为一种丰富的内容资源,增加外面不了解的潜在消费者对自己品牌的信任。所以,我们把我们的教学视频、学生课堂上的表现等等做了相关的文章和视频。效果也挺好的。
现在,通过这些公众平台的辐射,已经渐渐地有很多客户找我们合作,他们主动找我们的,而不是我们找他们。
应该差不多了。现在还在加班中,有空再更。答得不好,也莫见怪,这是我们公司的做法,每个公司都有一套适合自己的进入互联网的方法,找到那个点,就迎刃而解了。
我们在谈论营销的时候,到底怎么做营销才能真的带来销售?
举例说明市面上主流的几种营销方法论:
1.华与华:营销就是“播”“传”
简述:
就是首先产品需要一个明确的定位认知,不管怎么分析出来的,这不重要!
重要的是给消费者一个准确的思维认知区隔;
然后投广告的形式把认知传播出去,对有需求的人形成购买决策
通过购买的人形成“口碑”
2.杜蕾斯/江小白:不能产生二次传播的广告都是耍流氓
简述:
围绕内容塑造品牌性格+围绕内容制造话题声量;
内容是核心,互动是基础;
通过跟消费者不断的沟通拉近消费者距离然后对有需求的人形成购买决策影响
通过购买的人形成“口碑”
3.互联网营销万变不离其宗的大漏斗-专业名词叫做:Sales Pipeline
简述:重点看图(图网上找的,有点糙,就这样吧)
就是俗称的任务分解,从前期的知晓、了解、购买,
通过购买的人形成“口碑”
4.欢迎各位补充...
江山代有才人出,各领风骚数百年,但是总结下时间节点就特别有趣了
1.华与华:营销就是“播”“传”
这个不用说,奥美系的基础方法论,围绕一个品牌概念配合各种媒体照死了打
电视、报纸、电台、户外挨个来一遍
非常适合大众认知传播并且有效,就是媒介成本有点高
互联网兴起后,把互联网当成一个媒体,继续照死了打,那段时间还是有效的
2.互联网营销万变不离其宗的大漏斗-专业名词叫做:Sales Pipeline
流行的时段大概是05-10年的时段
那段时间中国的互联网用户基本上都是疯了一样在增长
所以,当时媒介购买成为核心的主题
电商的黄金5年,早互联网人基本又都是电商起家
围绕电商的运营思路形成了“互联网营销方法论”
也延伸出好耶广告、华扬联众这种媒介代理业务为主导的广告公司。
3.杜蕾斯/江小白:不能产生二次传播的广告都是耍流氓
互联网流量大盘趋稳,没有新的流量增长入口
移动互联网兴起,用户的阅读更加碎片化
微博、微信等产品兴起,自媒体时代到来
用户对于广告的排斥程度提高了,内容成为了核心主流
但是,通过上面的,大家发现一个特别有趣的规律了不???
营销就是“卡位”1.要么从流量中进行卡位
常见的打法嘛,A企业和B企业产品类似、功能类似,A企业产品50元
然后在A企业门口打B企业的产品,30元,搞定!妥妥的销售转化
就是有点缺德... 2.要么从认知中进行卡位
A企业和B企业产品类似、功能类似
B企业的产品加个功能属性/有个妹子天天陪你各种扯蛋,搞的跟管家一样
形成新的产品定位,输出新的价值观
嗯,大概就是这样
回顾我们每天看的各种营销传播案例
几乎都是先卡认知,再寻找流量入口,反过来再不断调整创意,也就是传说中的交互。
当然,战术上有趣有利很重要
如何找到合适的人群切入点,变成了营销大的难题,需要生活更需要体验
说起来好简单是不是,事实上的市场行为要比上面复杂的多
此处不详表...
重点是,貌似现在上面的方法都不灵了?
且不说认知卡位这种方法效果多显著,现实问题是,能带来多少直接销售转化呢?
互联网广受企业主追捧的核心不就是能直接算ROI嘛。
所以,认知卡位的方式太慢并且预算太大而无法形成普遍方式
毕竟对于目前的中国企业来说,销售才是市场的核心命题
对于大部分市场狗来说,
总结来说:认知卡位可作为长期用户传播方式而无法形成短线销售聚拢
那流量卡位呢?以医疗口腔行业为例
医疗市场的核心是低成本获客,低成本获客的核心在于消费意识
消费意识的问题无法通过短期广告就能解决的
所以,目前的医疗营销人更喜欢做流量生意,因为保险啊。
但在魏则西事件后,整个医疗口腔行业增长严重下滑的行业特性情况下
以北京市场为例,根据2016年人口普查,北京常驻人口2172.9万;
百度上平均口腔北京城市潜客11,253/月。
其它展示类广告的ROI会更低,拿百度举例子而已
以今日头条的数据统计,目前仅北京口腔品牌约200个,700家门诊机构。
这么算下来,平均每个门诊不过16个初诊用户
想想这个市场好残酷有没有...
并且,未来例如五洲、长城等医院相继陆续在进入这个行业
总结来说:单纯的广告投放基本等同于大海捞针

传统行业这么多,各个分类可能有所不同,我就说说我了解得陶瓷行业吧。
在遍地说“互联网+”,同行之间聊天,不说两句“大数据运用”都显得自己不够与时俱进的今天。陶瓷行业在互联网上的发展,仍旧是不温不火,像个初生婴儿。行业整体,在网络营销这一块上的投入还是略显混乱。
或许,传统企业的固有模式和产品本身的特性,让陶瓷品牌难以像快消费品那样快速的铺开,传播。各位老板们可能也都早已对互联网虎视眈眈,只是还没有探索出一个行之有效的模式。
说到网络营销,可能大家都能马上想到电子商务。但现阶段的电子商务模式,还没有哪一个是能跟瓷砖这样的产品贴合的。大宗商品的运输,无法使用快递,送货时效较长,成本较高;商品售后服务困难,出现需要补货的现象,解决起来麻烦;另,线上标价是否对线下造成冲击等。不能很好解决这些问题,陶瓷行业的电子商务就很难做大做强。在现有电子商务平台上,投入较大的东鹏瓷砖,成效如何相信大家也能看出来。因此,电子商务虽好,但陶瓷行业仍没有找到自己合适的打开方式。
当然,我并非否定陶瓷行业走电子商务的路,它只是需要更多大能之人去摸索,需要更多愿意投入资源去发掘的企业。直到有集大成者出来,给这样的传统企业一条合适的路,让大宗商品在电子商务上借树开花。很多行家提出了O2O方向,但同样,也还需要时间来验证。
好了,电子商务不好走,各位老板看着投入也没很多,那其他方面的网络推广应该做得不差吧?可惜,大家想多了。除了个别大品牌做得还可以,整体来说,就是一片乱像。公司官网建设简陋,SEO优化基本没有。感觉就是很多公司还没有设立网络营销这样的岗位。或许由于陶瓷行业,主要的销售还是靠传统经销模式,在企业活得还好的情况下,并没有大决心去发展网络这一块。但这个竞争如此激烈残暴的年代,在经济发展放缓的背景下,不进步就可能要慢慢地被淘汰。当别人在思考社区经济,粉丝经济,O2O,“互联网+”等新鲜词汇时,你还只是简单的考虑如何招商,未免想得太天真。
当今社会,80后、90后早已成为了消费的主力。他们获取资讯的方式,早已从电视、纸质媒体转到了互联网。当那些80后,90后的群体需要装修的时候,他们大多数会网上查找装修公司,想用的装修材料,很多也都会通过互联网来资讯。自己百度、看论坛、看朋友推荐等。因此,好的网络推广,在现在的消费环境下是有着极大影响的。
当点进某个品牌的官网,发现页面比网站做得还差时,兴趣全无;
当听说一个品牌,想在网上看看他们情况,百度两页没找到时,兴趣全无;
当在论坛咨询该品牌口碑时,只有负面回复或毫无回复时,兴趣全无......
因此,现阶段的陶瓷企业,在电子商务还没有好的模式支撑时。就应该尽力做好基础网络推广。
1.做好网站建设。网站做得高端,用户体验好,能给人好感和提高信任感;
2.做好SEO优化。网站做得再好,产品再优秀,也需要让人找到;
3.扩大品牌网络曝光度(微信营销、微博营销等)。存在感是刷出来的,自己有多好要大声说出来;
4.塑造品牌网络形象。良好的网络形象是能直接反哺给线下经销商从而提高销售的。
网络的商机,是星辰,是大海!
企业的消亡,往往不是做错了什么,而是什么都没做。别让自身高品质的产品,在网上看着很低端
做任何事情应该把他本身的含义搞清楚,在去找方法做。就说网络销售吧。他的意思说白了就是在网上销售产品或服务。但是,有些人就要把他搞的很复杂。弄来弄去结果自己也搞晕了。我们只需要站在销售产品的角度出发思考这个问题就行了,简单点。全网天下在这里说一下
一、先把自己的产品或服务做好
这个是铁的原则。打铁还需自身硬,连产品或服务都不好,起码你可以说服自己我这产品是不错的。有很人网站流量不低,为什么就没有人问题了,当然,也有其他因素但是产品是不是有问题,更值得我们推敲。
二、好产品还需好推广
有人开发了一个很不错的产品,觉得是世界。因此,认为我这么好的产品还用做广告,还用推广吗?不用!结果了,库存一大堆。酒香不怕巷子深的年代早就过去了不要再扯这个东西。奔驰汽车,宝洁,法拉利等知名企业都需要做广告的,更不要说中小企业了 。
网络推广是个方式,他更加准确,更有效。比如:SEO推广当有人需要某个产品或信息时才会去搜索,如果你做了SEO推广并且做的不错,那么,你就有机会和买家接触了不就有商机了。目前,我们可以肯定80%以上的企业还在跑腿做市场,这个不是不好,不过慢慢的你会发现原来比我做的小的同行怎么比我的厂要大,人要多。
三、服务要做好
网络销售产品更需要服务做好。做什么服务呢?售前服务很重要。就算客人不买也要用心回答他的问题。网络信任是很大的门槛,但是热情用心的售前服务是解决这个问题的好方法。不要等客户买了产品才做服务,要做售前服务。
当客户购买了产品之后,通过网络或电话的形式维护好,如果,万一客户不开心在网上说点你的不好网络销售工作难度就比较大。
四、选择合适的网络推广渠道
网络推广方式很多,搜索引擎推广,btob推广,邮件推广,短信推广,qq推广,论坛推广,博客推广等等。其中,我们建议采用搜索引擎推广+btot推广+博客推广+论坛推广。为什么是这样的呢?是基于网络接单的前提才这么组合的。首先,搜索引擎推广效果直接,目标准确。
五、效果测控
搞网络推广的优势之一就是效果可以监控。衡量标准:
1、每天有多少IP
2、每天有多少人询盘
3、带来多少潜在客户?
4、带来了多少客户?
六、网络营销外包公司
星垚网络是为传统企业提供全网营销外包服务的公司,专注于为企业提供全网营销策划、全网营销推广、全网整合营销服务,帮助企业定制符合企业发展的全网营销整体解决方案,已为数十家企业提供一站式的全网营销外包服务,立志成为国内知名的全网营销外包机构;帮助中小企业通过全网营销盈利。

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