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广州网络营销外包公司有没有做的不错的?

2021-03-02

我从事网络营销10年,见过的网络营销外包公司上百家,既有像奥美、群邑这样的国际4A,也对蓝标等本土4A有所了解,4A几乎都是全案整合营销的公司,当然还有很多专注于某个领域的小而美的代运营公司,比如社会化营销的服务商环时互动(杜蕾斯的服务商),我们称这类服务商为工匠型服务商。经过多年实践经验,我整理了一个《如何甄别优劣制服务商的攻略》,供大家参考:
当然 ,你也可以通过在线营销客服获得专业的免费咨询服务。
优质服务商主要分以下几个类型:工匠型:术业有专攻,专业性很强,精通于一个领域、集中在几个服务项目上;企业规模偏中小;服务客户集中在中小微企业上。资源型:资源整合能力强,能拿到优质的一手资源;可能和大的媒体方、平台方有长期良好的合作关系。服务型:有十年以上营销领域经验,能根据客户量身定制完整的营销策划全案,比较适合预算充足的大中型客户。
鉴别优质服务商的方法:
通过B2B营销撮合平台筛选:好的营销撮合平台大为缩短了用户搜索、筛选的时间成本,能通过技术手段精准推荐适合的服务商。比如镖狮网,属于互联网营销服务平台,专注于中小微企业的营销撮合。看行业口碑:通过同事、朋友等熟人转介绍,这类的比较靠谱;如果有营销KOL背书,可信度更高。参考往期案例:参考服务商做过的案例数据,当然,很多好的案例客户不允许甲方公布,属于保密数据。很多服务商放出的成功案例还存在数据夸大、虚假数据,这些都需要特别关注。区域性垄断服务商:作为地方性的龙头企业,可能存在和区域政府的合作关系,有政府扶持的优势,在地域、资源、资金上都存在优势。看往期财报:如果营销服务商为上市企业,并且能查到财报,可以通过财报数据侧面观察服务商的质量,一家企业的整体财政数据能反应出公司业务模块的侧重点、近期重点发展项目、营收来源等。是否有好的营销负责人:如果你对服务商的营销负责人非常熟悉,或者其本身就是一个自带流量的“自媒体”,这类的不用考虑,可以放心合作。不过想让他们做服务的公司应该很多,排不排得上就不一定了。打入服务商企业内部:如果在服务商企业有熟悉的人,可以侧面打听;和服务商内部员工交朋友,等于是安插了眼线。(这种方式有风险、时间成本耗费较大,需谨慎考虑,可实施性较低,属于下下策)劣质微信外包服务商特点及鉴别方法
劣质服务商主要特点:
团队不专业;渠道资源假、大、空;项目延期,不按合同做事。
掉入以上哪个坑都起不来,三思而后行。
举个很简单的例子,比如给一家“旅游目的地推荐公司”做微信代运营,需要每月生产8篇原创文章并推广10+以上精准渠道。
代运营公司是这样做的:让公司某90后员工(后文我们代称他为“A某”)一人负责该项目的“内容生产+后期推广”。
平均下来A某每周需要产出2篇文章,他是这样做内容生产的:每天浏览30分钟网页,找“旅游目的地”相关资料,复制、粘贴到word上。七拼八凑成一篇所谓的“原创”文章。根本没有从客户的角度出发,花费时间去研究客户的需求、客户的业务属性。(优秀的乙方营销人拥有快速学习的能力,能短期学习并掌握客户的需求、行业整体情况,策划出合适客户的营销方案)
生产完文章之后“排版—发布在公众号上”,之后找价格便宜的媒体发布渠道,后期的数据收集也没有做,流量作弊现象泛滥。(媒体、服务商为了完成客户要求的KPI,达不到的情况下可能进行刷量。所以一定不要存在侥幸心理,有可能的情况下采用第三方监测或数据核对工具,识别渠道的“真实度”,便于后期的数据收集和分析。)
A某不仅负责这一个项目的微信代运营,同时在做其他的项目,有时存在无法按时发布内容的情况。
这样质量的服务商还不如甲方客户自己请个线上的三四线城市的代运营,成本更低,同时便于实时线上沟通需求。
鉴别劣质服务商的方法:
上文提到的优质服务商主要包括:工匠型、资源型、服务型等。劣质的就形态各异了。一句话:既然无法避免踩“坑”,做好前期的观察、调研工作很重要。
具体调研服务商的要素包括:
企业规模:到服务商的公司去看看,如果是3-5个人的小作坊就算了;价格高低:一分钱一分货,收费太低的必然不好;承诺的KPI指标:如果服务商承诺达到的KPI指标过高,比如一个月增粉1万,这种言过其实的指标除非用“特殊”手段达到,不然99%都完不成;资源考察:看资源与你所属行业的匹配程度、资源的可调整性、资源的可靠性等;往期案例:不仅看所谓的“数据截图”,比如:粉丝数、阅读量,还看微信账号整体的健康状态,历史数据、现状及未来发展趋势等。
于是很多人都望而却步了。但是如果有这么一个平台,像天猫一样,上面有500多家优质服务商,平台还有专家根据你的需求来为你匹配最适合你的服务商,资金第三方存管,对整个服务进程也有监督,那你会不会放心很多?

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